Caso de éxito
ThermoFisher: Generando Leads de Alto Valor con LinkedIn Ads
Desafío: ThermoFisher buscaba captar decisores de compra de equipos de laboratorio y reactivos científicos
En un entorno B2B donde:
El CPL (Costo por Lead) superaba los USD 120 en canales digitales genéricos.
La visibilidad ante Directores de I+D, Gerentes de Compras y Jefes de Laboratorio era muy baja.
El ciclo de venta era largo y complejo, requiriendo múltiples puntos de contacto.
Estrategia & Ejecución
Segmentación quirúrgica
Definimos audiencias por industria (biotecnología, farmacéutica, investigación académica) y cargo (Directores de I+D, Responsables de Laboratorio, Gerentes de Compras).
Excluimos perfiles irrelevantes (RRHH, Finanzas) para maximizar la calidad de los leads.
Creatividades B2B de alto impacto
Sponsored Content en carrusel: casos de éxito reales (“Cómo redujimos 30 % el tiempo de validación en bioprocesos”).
Sponsored InMail personalizado: invitación directa a demo virtual y descarga de whitepaper exclusivo.
Video Ads de 15 s con testimonios de científicos reconocidos, reforzando credibilidad.
Tracking y Eventos de Conversión
Instalamos el Insight Tag de LinkedIn para medir visitas, descargas de whitepaper y solicitudes de demo.
Configuramos conversiones en Campaign Manager: “Request Demo” y “Download Whitepaper” como KPIs primarios.
Funnel Multicanal en LinkedIn
Top Funnel: Sponsored Content para generar awareness y dirigir tráfico a landing page.
Mid Funnel: Sponsored InMail con invitación a webinar técnico.
Bottom Funnel: Lead Gen Forms para remarketing a quienes visitaron la página de precios.
Optimización continua
Ejecutamos A/B tests diarios de titulares y descripciones en Sponsored Content, comparando “Reduce Tiempo de Validación” vs. “Acelera tus Ensayos”.
Ajustamos pujas entre CPC y CPM según la etapa del funnel, aumentando inversión en InMail para garantizar entrega a decisores.
Refinamos audiencias tras analizar la calidad de los leads (scoring interno), ampliando sectores con mejor conversión.
Implementamos reportes quincenales en Data Studio para monitorizar CPL, CTR, tasa de conversión y pipeline influenciado, y realizamos reuniones de ajuste inmediato.
Resultados obtenidos
CPL reducido de USD 120 a USD 55 (– 54 %).
740 leads generados en 8 semanas: 312 solicitudes de demo y 428 descargas de whitepaper.
CTR promedio de 0.62 % (vs. benchmark LinkedIn 0.35 %).
Tasa de conversión de visitante a lead del 18 % (vs. 8 % previo).
Pipeline influenciado de USD 2.8 M en oportunidades de venta.
ROI estimado de 3.5× sobre inversión publicitaria en LinkedIn.