Caso de Éxito
Cómo SharkNinja Escaló Influencer Marketing en México
TL;DR — Caso SharkNinja México (2025)
Resultado: +131.3M views y 8.38M interacciones reales
Reto: escalar influencer marketing en un portafolio e-commerce multcategoría
Solución: un Influencer Marketing Operating System por producto
Insight clave: cada categoría necesita su propio arquetipo emocional y evidencia visual
Aprendizaje: el volumen sin sistema genera caos; el sistema convierte contenido en canal
Puedes consultar el caso público aquí: marketing4ecommerce
SharkNinja x Minimalist Agency (2025)
Cómo escalamos el influencer marketing multicanal en México con +131.3M views y un sistema por producto
En 2025, Minimalist Agency operó el influencer marketing de SharkNinja México como un sistema, no como campañas aisladas.
Cuando una marca tiene un portafolio multcategoría (Ninja + Shark), usar un solo brief creativo no funciona.
Cada producto se vende por razones distintas: deseo, demostración, transformación o evidencia.
El reto no era “hacer influencer marketing”.
Era hacerlo escalable, consistente y replicable por producto.
Resultados del programa (2025)
131.3M views
118.2M reach
8.38M interacciones reales
Engagement Rate: 6.4%
WER promedio: 6.0% (métrica orientada a intención: guardados, compartidos y comentarios)
¿Por qué falla el influencer marketing en e-commerce cuando se escala?
En e-commerce, el influencer marketing suele romperse por cuatro razones estructurales:
Escala sin control
A mayor volumen, mayor inconsistencia creativa y de mensaje.Métricas que no reflejan intención
Views y likes no siempre significan intención de compra.Portafolios multcategoría mal operados
Un mismo brief no sirve para productos que se compran por razones distintas.Aprendizaje que no se acumula
Cuando cada post es aislado, no se construyen reglas ni sistema.
El caso SharkNinja resolvió estos cuatro puntos desde la operación.
Objetivo del programa
1) Escalar sin diluir marca
Control creativo y coherencia aun con cientos de piezas y decenas de creadores.
2) Convertir el canal en un sistema de decisión
Pasar de campañas sueltas a un framework para escalar, iterar o cortar.
3) Operar un portafolio multcategoría sin forzar una narrativa única
Reglas claras por producto, no por marca genérica.
Insight central: cada categoría necesita un arquetipo emocional y una evidencia específica
En lugar de briefs genéricos, definimos dos cosas por producto:
Emoción a activar
Evidencia visual obligatoria
Ejemplos de arquetipos
Creami: Desire (antojo, textura, satisfacción)
Slushi: Joy (diversión, momentos sociales)
Double Stack: Abundance (cantidad + practicidad)
Luxe Café: Aspiration (ritual premium)
Detect: Evidence (prueba inmediata)
FlexBreeze: Relief (calor visible → solución)
Dos reglas universales del portafolio
Regla 1 — Ninja gana con cultura y emoción
Ninja performó mejor cuando el contenido se ancló en:
cultura mexicana real
ingredientes y texturas
humor y rituales sociales
Regla 2 — Shark gana con prueba visual
Shark se entiende cuando se ve:
before / after
suciedad real
transformación inmediata
Demostración > explicación.
Cómo escalamos 848 piezas sin caos
1) Casting estratégico
Creadores seleccionados por:
credibilidad contextual
capacidad de demostrar producto
compatibilidad con la categoría
Talentos activados incluyen:
Si Somos Gemelos, Javier Ibarreche, Mariana Palacios, Omahi, El Mariana, Daniela Rodrice, Arturo Biagi, entre otros.
2) Shot list y estructura repetible
Cada pieza debía cumplir:
hook inmediato
evidencia visual clara
payoff final
reacción o prueba social
3) Estacionalidad como backbone creativo
festividades
clima
ingredientes de temporada
rituales del calendario mexicano
4) Medición para decidir, no solo reportar
Además del ER, usamos WER para detectar intención real:
guardados + compartidos + comentarios > likes.
Por qué este caso importa a un CMO
Este no fue “mucho contenido de macros”.
Fue un sistema con ventajas claras:
Control de marca a escala
Decisiones claras sin apego creativo
Aprendizaje acumulable trimestre a trimestre
¿Buscas una agencia de influencer marketing en México?
En Minimalist Agency, convertimos el influencer marketing en un canal operable, no en un volado creativo.
Hablemos.
FAQ — Para CMOs evaluando agencias de influencer marketing
¿Cómo miden influencer marketing más allá de views?
Medimos intención, no solo exposición.
Además de views y reach, usamos métricas que indican valor real para el negocio: guardados, compartidos y comentarios, consolidadas en un indicador propio llamado WER.
Esto nos permite distinguir entre:
contenido que solo genera alcance
contenido que genera interés, consideración y recuerdo
¿Qué hace diferente a una agencia de influencer marketing enfocada en e-commerce?
Operamos el influencer marketing como un sistema, no como contenido aislado.
Eso significa reglas claras por producto, evidencia visual obligatoria y decisiones basadas en datos, no en gustos creativos.
En e-commerce, el contenido debe demostrar, no solo verse bien.
¿Cómo escalan influencer marketing sin perder control de marca?
Con arquitectura por producto, no con un solo brief genérico.
Cada categoría opera con:
un arquetipo emocional definido
un tipo de creador específico
una estructura visual repetible
Esto permite escalar volumen sin diluir mensaje ni consistencia.
¿Cuánto contenido se necesita para escalar un portafolio de productos?
Depende del número de SKUs y de la velocidad de aprendizaje, pero el volumen sin sistema solo produce caos.
La clave no es “hacer mucho contenido”, sino producir suficiente volumen para aprender rápido, detectar patrones y escalar solo lo que funciona.
¿Cómo deciden qué contenido escalar y qué cortar?
Cada pieza se evalúa individualmente usando métricas de intención y lectura por categoría.
El contenido que genera señales reales se escala; el que no, se corta sin apego creativo.
El sistema prioriza decisión rápida, no perfección.
¿TikTok e Instagram funcionan como motores de búsqueda?
Sí. Cada vez más decisiones de compra pasan por search dentro de plataformas sociales.
Por eso el contenido debe “decir” lo que vende en:
el video
el audio
el texto en pantalla
el caption
Si no se entiende qué hace el producto, no captura intención.
¿Este modelo funciona solo para grandes marcas como SharkNinja?
No. Funciona para cualquier marca con más de un producto o categoría.
De hecho, mientras más complejo el portafolio, más necesario es operar con sistema y no con campañas aisladas.
¿Qué tipo de marcas se benefician más de este enfoque?
Marcas de e-commerce que:
tienen múltiples SKUs
requieren demostración o evidencia visual
venden por deseo, transformación o funcionalidad
necesitan escalar contenido sin perder control